Vendas: Saiba sobre o ciclo de vendas

Um ciclo de vendas é a série de fases previsíveis necessárias para vender um produto ou um serviço. Ciclos de vendas podem variar muito entre organizações, produtos e serviços e nenhuma venda vai ser exatamente igual a outra. No entanto, identificar as etapas e estágios mais importantes melhora a eficiência das vendas, ajuda vendedores a venderem mais e acelera o processo de trazer novas contratações para vendas.

Embora todos os ciclos de vendas variem, a maioria terá os seguintes elementos em comum:

• Prospecção
• Contato inicial
• Identificação das necessidades
• Apresentação das ofertas
• Administração das objeções
• Fechamento da venda
• Repetição de vendas e coleta de indicações

Fonte: PD
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